Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man k�nne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme f�hrt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen f�hren und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlï¿ ...
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Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man k�nne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme f�hrt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen f�hren und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schl�sselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Jetzt in der 2., �berarbeiteten Auflage! getAbstract empfiehlt das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanst��e allen Marketing- und Verkaufsverantwortlichen." Rolf Dobelli, getAbstract.com Der Ansatz von Rutschmann ist grunds�tzlich und neu. Zudem liest sich das Buch spannend, ist gespickt mit Praxisbeispielen und Belegen, und die Argumente bestechen." Prof. Dr. Christian Belz, Professor f�r Marketing, Universit�t St. Gallen Das Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielf�ltigen Einfl�sse auf die Konsumenten w�hrend der Lekt�re werden." Harvard Business Manager
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