Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man k???nne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme f???hrt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen f???hren und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schl?? ...
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Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man k???nne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme f???hrt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen f???hren und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schl???sselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Jetzt in der 2., ???berarbeiteten Auflage! "getAbstract empfiehlt das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanst??????e allen Marketing- und Verkaufsverantwortlichen." Rolf Dobelli, getAbstract.com "Der Ansatz von Rutschmann ist grunds???tzlich und neu. Zudem liest sich das Buch spannend, ist gespickt mit Praxisbeispielen und Belegen, und die Argumente bestechen." Prof. Dr. Christian Belz, Professor f???r Marketing, Universit???t St. Gallen "Das Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielf???ltigen Einfl???sse auf die Konsumenten w???hrend der Lekt???re werden." Harvard Business Manager
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