Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!: Wie Neueste Erkenntnisse Aus Der Verhaltensforschung Und Den Neurowissenschaften Marketing Und Vertrieb Befl?geln
Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!: Wie Neueste Erkenntnisse Aus Der Verhaltensforschung Und Den Neurowissenschaften Marketing Und Vertrieb Befl?geln
Wie f???hrt man Kunden gezielt zum Kauf? Dieses Buch liefert die Antwort: Indem man Kaufprozesse gezielt anst??????t und auf dem Weg zur Kaufentscheidung die richtigen Impulse setzt. Der funktionale Nutzen eines Produkts, seine emotionalen Attribute oder ein sorgf???ltiges Branding reichen bei weitem nicht aus, um eine Kaufentscheidung herbeizuf???hren. Entscheidend ist der Kaufprozess. Der Autor r???ckt mit dem hier vorgestellten Bottom-up-Ansatz des kaufprozessorientierten Marketings die Kunden konsequent in den ...
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Wie f???hrt man Kunden gezielt zum Kauf? Dieses Buch liefert die Antwort: Indem man Kaufprozesse gezielt anst??????t und auf dem Weg zur Kaufentscheidung die richtigen Impulse setzt. Der funktionale Nutzen eines Produkts, seine emotionalen Attribute oder ein sorgf???ltiges Branding reichen bei weitem nicht aus, um eine Kaufentscheidung herbeizuf???hren. Entscheidend ist der Kaufprozess. Der Autor r???ckt mit dem hier vorgestellten Bottom-up-Ansatz des kaufprozessorientierten Marketings die Kunden konsequent in den Mittelpunkt. Welche Schritte vollziehen sie bis zum Kauf? Was treibt Kunden dabei an und wodurch wird der Kaufprozess gehemmt? An welcher Stelle und auf welche Art und Weise l???sst sich der Kaufprozess positiv beeinflussen? Vor dem Hintergrund verhaltenswissenschaftlicher Grundlagen und aktueller Forschungsergebnisse aus Sozialpsychologie, Verhaltensbiologie und Neurobiologie entwickelt er eine fundierte Methodik, um die Kaufhandlung transparent zu machen und zu analysieren. Er zeigt auf, welche Schl???sselmomente die Entscheidungsfindung wesentlich beeinflussen und wie daraus eine Impulskette gekn???pft werden kann, die zum "Ja" der Kunden f???hrt. Abgerundet wird das Buch mit praktischen Ma???nahmen f???r Vertrieb, Produktgestaltung und Kommunikation, die Kaufhandlungen ausl???sen und Umsatz generieren. Die Schl???sselfrage lautet: Was veranlasst Menschen zum Kauf? Das Buch l???dt alle, die sich mit Marketing besch???ftigen, ein, diese Frage neu zu stellen.
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