Marc Rutschmann zeigt, warum ein Paradigmenwechsel im Marketing notwendig ist und was die Maxime Der Kunde steht im Zentrum" f�r ein zukunftsgerichtetes Marketing konkret bedeutet. Er f�hrt �berzeugende Argumente f�r ein neues Marketing an, welches den Kaufprozess des Kunden in den Fokus stellt. Wissenschaftliche Grundlagen des kaufprozessorientierten Marketings werden knapp und verst�ndlich vorgestellt. Komplettiert wird das essential durch die Darstellung von sieben Taktiken, die Kaufprozesse in Gang setzen, ...
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Marc Rutschmann zeigt, warum ein Paradigmenwechsel im Marketing notwendig ist und was die Maxime Der Kunde steht im Zentrum" f�r ein zukunftsgerichtetes Marketing konkret bedeutet. Er f�hrt �berzeugende Argumente f�r ein neues Marketing an, welches den Kaufprozess des Kunden in den Fokus stellt. Wissenschaftliche Grundlagen des kaufprozessorientierten Marketings werden knapp und verst�ndlich vorgestellt. Komplettiert wird das essential durch die Darstellung von sieben Taktiken, die Kaufprozesse in Gang setzen, sowie durch konkrete Umsetzungshilfen f�r die Entwicklung einer kaufprozessorientierten Marketing-Konzeption.
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