In unbest�ndigen Zeiten ist es schwer zu verkaufen. Es scheint, als ob jedes Unternehmen einen Ausgabenstopp verh�ngt, K�rzungen vornimmt oder Entscheidungen hinausschiebt. Die K�ufer werden rar und der Wettbewerb um die wenigen, die noch kaufen, ist hart. Niemand will sich mit Verk�ufern treffen, die Einw�nde sind sch�rfer, die Kunden k�ndigen Auftr�ge und Vertr�ge aus einer Laune heraus und setzen die Vertriebsmitarbeiter unter Druck, die Preise zu senken. Dennoch m�ssen Verk�ufer weiterhin ihre ...
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In unbest�ndigen Zeiten ist es schwer zu verkaufen. Es scheint, als ob jedes Unternehmen einen Ausgabenstopp verh�ngt, K�rzungen vornimmt oder Entscheidungen hinausschiebt. Die K�ufer werden rar und der Wettbewerb um die wenigen, die noch kaufen, ist hart. Niemand will sich mit Verk�ufern treffen, die Einw�nde sind sch�rfer, die Kunden k�ndigen Auftr�ge und Vertr�ge aus einer Laune heraus und setzen die Vertriebsmitarbeiter unter Druck, die Preise zu senken. Dennoch m�ssen Verk�ufer weiterhin ihre Verkaufszahlen erreichen. Wenn sie das nicht schaffen, sinkt ihr Einkommen betr�chtlich. In dieser Situation ist es nur nat�rlich, dass sie sich gestresst und demotiviert f�hlen. In seinem Buch liefert der weltweit gefragteste Verkaufstrainer Jeb Blount ein unverzichtbares Konzept f�r Verk�ufer, mit dem sie in Zeiten der Unsicherheit und des Wandels motiviert bleiben, ihre Sales Pipeline voll halten, den Umsatz steigern, ihre Kunden binden und ihre Karriere vorantreiben k�nnen. In seinem typisch direkten und sachlichen Stil liefert Jeb Blount 55 leicht zu konsumierende Tipps, Techniken und Taktiken, die sich bew�hrt haben und Sales-Mitarbeitern helfen, an der Spitze zu bleiben, wenn alles und jeder andere am Boden liegt. Die Leser erfahren unter anderem: - die wahren Geheimnisse, um in einer Krise mehr zu verkaufen, - wie sie professionell hartn�ckig sein k�nnen, - wie sie ihre Verkaufsbotschaften an den jeweiligen Moment anpassen, - die Verkaufsgeheimnisse von Fr�schen, Eichh�rnchen und Pferden, - warum sie mehr als Charme und eine gro�artige Pers�nlichkeit brauchen, um in der Krise einen Verkauf abzuschlie�en, - wie sie in einer Krise mit Einw�nden umgehen, - wie sie ihr Revier vor Konkurrenten und ihre Gewinne vor Preissenkungen sch�tzen k�nnen. Jon Kabat-Zinn hat einmal gesagt: "Du kannst die Wellen nicht aufhalten, aber du kannst lernen zu surfen." Genau das lernen Sie in diesem unverzichtbaren Leitfaden f�r Vertriebsprofis: wie Sie durch die raue See der Unbest�ndigkeit navigieren. In jedem Kapitel finden Sie die Motivation, die Inspiration und das Selbstvertrauen, um sich �ber die Negativit�t zu erheben, Ihre Welle zu erwischen und die Kontrolle �ber Ihr Leben, Ihre Karriere, Ihre Denkweise und Ihr Einkommen zu �bernehmen.
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