Este libro presenta una visi�n innovadora, con un enfoque moderno de la actividad de ventas de software de cara a la realidad de los mercados, el surgimiento de un nuevo perfil de clientes y la constante evoluci�n de la tecnolog�a que influye din�micamente en la interacci�n de todos los participantes. En su primera parte el autor presenta una nueva perspectiva en la gesti�n de ventas en general: LA VENTA IRREVERENTE. Esta nos abre las puertas a una nueva Escuela Pensamiento de Ventas en el contexto de un mercado ...
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Este libro presenta una visi�n innovadora, con un enfoque moderno de la actividad de ventas de software de cara a la realidad de los mercados, el surgimiento de un nuevo perfil de clientes y la constante evoluci�n de la tecnolog�a que influye din�micamente en la interacci�n de todos los participantes. En su primera parte el autor presenta una nueva perspectiva en la gesti�n de ventas en general: LA VENTA IRREVERENTE. Esta nos abre las puertas a una nueva Escuela Pensamiento de Ventas en el contexto de un mercado altamente interconectado y altamente competitivo. Al mismo tiempo relaciona este concepto con las 5 cualidades que deben ser cultivadas en la personalidad del ejecutivo de ventas, que permita el surgimiento indispensable e indetenible del nuevo "Yo Vendedor". La segunda parte del libro describe lo que el autor llama el "Proceso de Transformaci�n de Ventas de Software", un m�todo simple, y sencillo que consta de dos ciclos: El Ciclo de Transformaci�n y el Ciclo de Exploraci�n. Este proceso permite transformar los Datos en Informaci�n que nos permita obtener el Conocimiento necesario para crear la Visi�n que necesitamos presentarle a nuestro cliente para cerrar exitosamente las oportunidades de negocio. Estamos seguros que en las p�ginas de este libro el lector encontrar� conceptos que lo inspirar�n a reinventarse como vendedor y una nueva escuela de pensamiento de ventas cuyos procesos cortos y metodolog�as sencillas, lo ayudar�n a transformar su gesti�n profesional, en una actividad m�s efectiva e indiscutiblemente m�s rentable.
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