Este libro presenta una visi???n innovadora, con un enfoque moderno de la actividad de ventas de software de cara a la realidad de los mercados, el surgimiento de un nuevo perfil de clientes y la constante evoluci???n de la tecnolog???a que influye din???micamente en la interacci???n de todos los participantes. En su primera parte el autor presenta una nueva perspectiva en la gesti???n de ventas en general: LA VENTA IRREVERENTE. Esta nos abre las puertas a una nueva Escuela Pensamiento de Ventas en el contexto de un mercado ...
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Este libro presenta una visi???n innovadora, con un enfoque moderno de la actividad de ventas de software de cara a la realidad de los mercados, el surgimiento de un nuevo perfil de clientes y la constante evoluci???n de la tecnolog???a que influye din???micamente en la interacci???n de todos los participantes. En su primera parte el autor presenta una nueva perspectiva en la gesti???n de ventas en general: LA VENTA IRREVERENTE. Esta nos abre las puertas a una nueva Escuela Pensamiento de Ventas en el contexto de un mercado altamente interconectado y altamente competitivo. Al mismo tiempo relaciona este concepto con las 5 cualidades que deben ser cultivadas en la personalidad del ejecutivo de ventas, que permita el surgimiento indispensable e indetenible del nuevo "Yo Vendedor". La segunda parte del libro describe lo que el autor llama el "Proceso de Transformaci???n de Ventas de Software", un m???todo simple, y sencillo que consta de dos ciclos: El Ciclo de Transformaci???n y el Ciclo de Exploraci???n. Este proceso permite transformar los Datos en Informaci???n que nos permita obtener el Conocimiento necesario para crear la Visi???n que necesitamos presentarle a nuestro cliente para cerrar exitosamente las oportunidades de negocio. Estamos seguros que en las p???ginas de este libro el lector encontrar??? conceptos que lo inspirar???n a reinventarse como vendedor y una nueva escuela de pensamiento de ventas cuyos procesos cortos y metodolog???as sencillas, lo ayudar???n a transformar su gesti???n profesional, en una actividad m???s efectiva e indiscutiblemente m???s rentable.
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