Todos n�s negociamos diariamente. N�s negociamos com nossos c�njuges, filhos, pais e amigos. Negociamos quando alugamos um apartamento, compramos um carro, uma casa e at� mesmo quando nos candidatamos a um novo emprego. Sua capacidade de negociar pode at� ser o fator mais importante na progress�o da sua carreira. A negocia��o tamb�m � a chave para o sucesso do neg�cio. Nenhuma organiza��o pode sobreviver sem contratos que geram lucros. A um n�vel estrat�gico, as empresas est�o preocupadas ...
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Todos n�s negociamos diariamente. N�s negociamos com nossos c�njuges, filhos, pais e amigos. Negociamos quando alugamos um apartamento, compramos um carro, uma casa e at� mesmo quando nos candidatamos a um novo emprego. Sua capacidade de negociar pode at� ser o fator mais importante na progress�o da sua carreira. A negocia��o tamb�m � a chave para o sucesso do neg�cio. Nenhuma organiza��o pode sobreviver sem contratos que geram lucros. A um n�vel estrat�gico, as empresas est�o preocupadas com a cria��o de valor e em alcan�ar uma vantagem competitiva. Mas o sucesso das estrat�gias de neg�cios de alto n�vel depende de contratos fechados com fornecedores, clientes e outras partes interessadas. A capacidade de contrata��o-a capacidade de negociar e executar contratos bem sucedidos-� a fun��o mais importante em qualquer organiza��o. Este livro foi desenvolvido para ajud�-lo a alcan�ar o sucesso em suas negocia��es pessoais e transa��es de neg�cios. O livro � �nico em duas maneiras. Primeiro, o livro n�o s� abrange os conceitos de negocia��o, como tamb�m oferece a��es pr�ticas que voc� pode aplicar em futuras negocia��es. Isso inclui uma Lista de Verifica��o de Planejamento de Negocia��o e um exemplo completo da lista de verifica��o para o seu uso em futuras negocia��es. O livro tamb�m inclui (1) uma ferramenta que voc� pode usar para avaliar o seu estilo de negocia��o; (2) exemplos de "�rvores de decis�o", que s�o �teis para calcular suas alternativas se sua negocia��o n�o for bem sucedida; (3) uma estrat�gia de tr�s partes para aumentar o seu poder durante as negocia��es; (4) um plano pr�tico para analisar suas negocia��es com base no seu pre�o de reserva, meta de expans�o, alvo mais prov�vel e zona do potencial acordo; (5) orienta��es claras sobre os padr�es �ticos que se aplicam �s negocia��es; (6) os fatores que devem ser considerados ao decidir se voc� deve negociar atrav�s de um agente; (7) ferramentas psicol�gicas que podem ser usadas durante as negocia��es-e armadilhas que devem ser evitadas quando voc� estiver do outro lado; (8) elementos fundamentais do direito de contratos que surgem durante as negocia��es; e (9) uma lista de fatores para usar quando voc� avaliar seu desempenho como negociador. Segundo, o livro � �nico em sua abordagem hol�stica para com o processo de negocia��o. Muitas vezes, outros livros se concentram apenas na negocia��o ou no direito dos contratos. Al�m disso, os livros de negocia��o tendem a focar no que acontece na mesa de negocia��o sem abordar o desempenho de um acordo. Estes livros fazem uma suposi��o equivocada de que o sucesso � determinado pela avalia��o da negocia��o, em vez de avaliar o desempenho do acordo. Da mesma forma, os livros sobre direito de contratos tendem a focar nos requisitos jur�dicos para um contrato ser v�lido, dando pouca aten��o ao processo de negocia��o que precede o contrato e ao desempenho que se segue. No mundo real, o processo de contrata��o n�o � dividido em fases independentes. O que acontece durante uma negocia��o tem um impacto grande no contrato e desempenho que se segue. O conte�do jur�dico do contrato deve refletir a realidade do que aconteceu na mesa de negocia��o e o desempenho que vem a seguir. Este livro, diferente de outros, cobre todo o processo de negocia��o em ordem cronolï¿
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