Todos n???s negociamos diariamente. N???s negociamos com nossos c???njuges, filhos, pais e amigos. Negociamos quando alugamos um apartamento, compramos um carro, uma casa e at??? mesmo quando nos candidatamos a um novo emprego. Sua capacidade de negociar pode at??? ser o fator mais importante na progress???o da sua carreira. A negocia??????o tamb???m ??? a chave para o sucesso do neg???cio. Nenhuma organiza??????o pode sobreviver sem contratos que geram lucros. A um n???vel estrat???gico, as empresas est???o preocupadas ...
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Todos n???s negociamos diariamente. N???s negociamos com nossos c???njuges, filhos, pais e amigos. Negociamos quando alugamos um apartamento, compramos um carro, uma casa e at??? mesmo quando nos candidatamos a um novo emprego. Sua capacidade de negociar pode at??? ser o fator mais importante na progress???o da sua carreira. A negocia??????o tamb???m ??? a chave para o sucesso do neg???cio. Nenhuma organiza??????o pode sobreviver sem contratos que geram lucros. A um n???vel estrat???gico, as empresas est???o preocupadas com a cria??????o de valor e em alcan???ar uma vantagem competitiva. Mas o sucesso das estrat???gias de neg???cios de alto n???vel depende de contratos fechados com fornecedores, clientes e outras partes interessadas. A capacidade de contrata??????o-a capacidade de negociar e executar contratos bem sucedidos-??? a fun??????o mais importante em qualquer organiza??????o. Este livro foi desenvolvido para ajud???-lo a alcan???ar o sucesso em suas negocia??????es pessoais e transa??????es de neg???cios. O livro ??? ???nico em duas maneiras. Primeiro, o livro n???o s??? abrange os conceitos de negocia??????o, como tamb???m oferece a??????es pr???ticas que voc??? pode aplicar em futuras negocia??????es. Isso inclui uma Lista de Verifica??????o de Planejamento de Negocia??????o e um exemplo completo da lista de verifica??????o para o seu uso em futuras negocia??????es. O livro tamb???m inclui (1) uma ferramenta que voc??? pode usar para avaliar o seu estilo de negocia??????o; (2) exemplos de "???rvores de decis???o", que s???o ???teis para calcular suas alternativas se sua negocia??????o n???o for bem sucedida; (3) uma estrat???gia de tr???s partes para aumentar o seu poder durante as negocia??????es; (4) um plano pr???tico para analisar suas negocia??????es com base no seu pre???o de reserva, meta de expans???o, alvo mais prov???vel e zona do potencial acordo; (5) orienta??????es claras sobre os padr???es ???ticos que se aplicam ???s negocia??????es; (6) os fatores que devem ser considerados ao decidir se voc??? deve negociar atrav???s de um agente; (7) ferramentas psicol???gicas que podem ser usadas durante as negocia??????es-e armadilhas que devem ser evitadas quando voc??? estiver do outro lado; (8) elementos fundamentais do direito de contratos que surgem durante as negocia??????es; e (9) uma lista de fatores para usar quando voc??? avaliar seu desempenho como negociador. Segundo, o livro ??? ???nico em sua abordagem hol???stica para com o processo de negocia??????o. Muitas vezes, outros livros se concentram apenas na negocia??????o ou no direito dos contratos. Al???m disso, os livros de negocia??????o tendem a focar no que acontece na mesa de negocia??????o sem abordar o desempenho de um acordo. Estes livros fazem uma suposi??????o equivocada de que o sucesso ??? determinado pela avalia??????o da negocia??????o, em vez de avaliar o desempenho do acordo. Da mesma forma, os livros sobre direito de contratos tendem a focar nos requisitos jur???dicos para um contrato ser v???lido, dando pouca aten??????o ao processo de negocia??????o que precede o contrato e ao desempenho que se segue. No mundo real, o processo de contrata??????o n???o ??? dividido em fases ind
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