Quel vendeur ne reve pas de trouver des pistes pour renforcer ses capacites a convaincre les clients les plus sollicites, c'est-a-dire les clients difficiles ? Pour y arriver, ce livre propose de repondre aux questions suivantes: Comment donner au client l'envie de travailler avec soi? Comment articuler son entretien de vente face a un client non demandeur? Comment obtenir les informations essentielles a la constitution d'une offre adaptee ? Comment influencer ses interlocuteurs? Comment surmonter les objections ...
Read More
Quel vendeur ne reve pas de trouver des pistes pour renforcer ses capacites a convaincre les clients les plus sollicites, c'est-a-dire les clients difficiles ? Pour y arriver, ce livre propose de repondre aux questions suivantes: Comment donner au client l'envie de travailler avec soi? Comment articuler son entretien de vente face a un client non demandeur? Comment obtenir les informations essentielles a la constitution d'une offre adaptee ? Comment influencer ses interlocuteurs? Comment surmonter les objections ? Comment traiter la remise en cause du prix de vente ? Comment aborder la conclusion avec efficacite? Comment desarmorcer les eventuels litiges? Destinee a tous les professionnels de la vente ainsi qu'aux etudiants, cette 5 e edition , entierement revue et mise a jour, s'enrichit d'un focus sur les nouveaux moyens a la portee du vendeur pour generer des leads.
Read Less
Add this copy of Vendre Aux Clients Difficiles-5e Éd-Guide D to cart. $105.45, good condition, Sold by Bonita rated 4.0 out of 5 stars, ships from Newport Coast, CA, UNITED STATES, published 2016 by DUNOD.
