L???ve-toi et Vends ! Parce que tout commence toujours par une vente ! Ouvrage laur???at de la cat???gorie Coup de Coeur du PRIX DCF du Livre de La FONCTION COMMERCIALE. Deux commerciaux sur trois n'atteignent pas leurs objectifs de vente ! C'est ballot ! Ne pas vendre autant qu'on le voudrait, c'est vivre difficilement le moment pr???sent et c'est compromettre le futur ! Quel que soit l'emploi, le secteur, la position, le statut, c'est votre capacit??? et votre motivation ??? vendre qui vous permettront de ...
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L???ve-toi et Vends ! Parce que tout commence toujours par une vente ! Ouvrage laur???at de la cat???gorie Coup de Coeur du PRIX DCF du Livre de La FONCTION COMMERCIALE. Deux commerciaux sur trois n'atteignent pas leurs objectifs de vente ! C'est ballot ! Ne pas vendre autant qu'on le voudrait, c'est vivre difficilement le moment pr???sent et c'est compromettre le futur ! Quel que soit l'emploi, le secteur, la position, le statut, c'est votre capacit??? et votre motivation ??? vendre qui vous permettront de casser les plafonds de verre et de prendre du plaisir dans l'exercice de votre m???tier. Cet ouvrage traite des principes et postures mentales ??? adopter pour progresser , gagner en efficacit??? et ainsi prendre du plaisir ??? vendre tous les jours. Chaque chapitre comprend de nombreux exemples et messages en rupture avec les approches de vente traditionnelles. Le discours est tr???s direct, incisif et parfois m???me provocateur pour stimuler les prises de conscience. Vous y d???couvrirez notamment: Comment franchir le mur de scepticisme sur lequel nombre de commerciaux viennent s'???craser d???s les premi???res secondes de l'entretien de prospection. Comment lier argumentation rationnelle et ???motionnelle en s'adressant successivement aux 3 colocataires de la bo???te cr???nienne de vos prospects... Comment vendre rentable et cesser de laisser ??? la priorit??? ??? l'acheteur quand il s'agit de marge Comment ???tre efficace sur un salon professionnel et laisser les touristes sur les stands des concurrents Comment contourner les st???r???otypes de la vente qui insupportent les clients et agissent comme des effets r???pulsifs Comment faire en sorte d'optimiser votre temps productif commercial et laisser vos concurrents se contenter de la mal???diction des 36%... .../... Chaque chapitre est parsem??? de messages, d'images et de punchlines pour doper votre d???termination , pour stimuler la remise en cause de vos habitudes et surtout oser viser l'excellence. Ce m???tier est trop difficile pour le faire ??? moiti???. Alors, autant le faire ??? fond ! Ce livre s'adresse aux jeunes vendeurs qui veulent acc???l???rer leur mont???e en puissance, aux commerciaux exp???riment???s qui veulent challenger leurs pratiques et enfin ??? tous les experts, consultants ou entrepreneurs qui ont compris que pour r???ussir dans leur m???tier, savoir et aimer vendre est incontournable . Pourquoi ? Parce que tout commence toujours par une vente !
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