Ce livre s'int�resse � l'�tude des effets des �motions n�gatives en persuasion. Plus particuli�rement, nous testons les effets de la peur, de la culpabilit� et de la honte dans un contexte de lutte contre l'abus d'alcool chez les jeunes fran�ais. Les r�sultats montrent que la peur, la honte et la culpabilit�, introduits dans des messages persuasifs, motivent les comportements adaptatifs et aident les personnes � s'engager dans des processus de contr�le du danger. L'�tude montre aussi que le scï¿ ...
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Ce livre s'int�resse � l'�tude des effets des �motions n�gatives en persuasion. Plus particuli�rement, nous testons les effets de la peur, de la culpabilit� et de la honte dans un contexte de lutte contre l'abus d'alcool chez les jeunes fran�ais. Les r�sultats montrent que la peur, la honte et la culpabilit�, introduits dans des messages persuasifs, motivent les comportements adaptatifs et aident les personnes � s'engager dans des processus de contr�le du danger. L'�tude montre aussi que le sc�nario faisant appel a la honte est le plus persuasif. Ce travail souligne par ailleurs le r�le mod�rateur important d'une variable personnelle, � savoir la recherche de sensations et met en avant les �l�ments qui devraient �tre pris en compte lors de l'�laboration de messages persuasifs faisant appel aux �motions n�gatives.
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