Die Entgeltumwandlung ist f�r jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. F�r Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Besch�ftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also �u�erst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Gesch�ftsbeziehung zu einem Firmenkunden ...
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Die Entgeltumwandlung ist f�r jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. F�r Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Besch�ftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also �u�erst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Gesch�ftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gespr�chsleitf�den f�r die pers�nliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zu Cross-Selling-M�glichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen �ber die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gem�� Versicherungsvertragsgesetz (VVG).
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