Diese Fallstudien sind im Rahmen der Vorlesung Vertriebsmanagement von Masterstudenten/-innen erarbeitet worden. Jede Fallstudie beginnt mit der Beschreibung des Unternehmens, deren Entwicklung, der Marktsituation, sowie die St�rken und Schw�chen. In einem Best Practice Vergleich wird das Konzept �berpr�ft und in einer Handlungsempfehlung eine Zukunftsbetrachtung vorgenommen. Abschlie�ende Arbeitsfragen k�nnen f�r eine weitere Bearbeitung von Studenten verwendet werden. Prof. Dr. Dr. Patrick Siegfried hat mit ...
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Diese Fallstudien sind im Rahmen der Vorlesung Vertriebsmanagement von Masterstudenten/-innen erarbeitet worden. Jede Fallstudie beginnt mit der Beschreibung des Unternehmens, deren Entwicklung, der Marktsituation, sowie die St�rken und Schw�chen. In einem Best Practice Vergleich wird das Konzept �berpr�ft und in einer Handlungsempfehlung eine Zukunftsbetrachtung vorgenommen. Abschlie�ende Arbeitsfragen k�nnen f�r eine weitere Bearbeitung von Studenten verwendet werden. Prof. Dr. Dr. Patrick Siegfried hat mit den Studenten/-innen diese Fall-studien bearbeitet.
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