Dieses Buch erl�utert, welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgespr�ch zum Einsatz kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukturiert und erfolgreich nutzen. Betrachtet wird der gesamte Ablauf des Gespr�chs: von der gezielten Vorbereitung �ber die Bedarfsanalyse bis hin zum konkreten Verbleib zwischen den Gespr�chspartnern.Die Autoren beantworten au�erdem folgende Fragen: Warum ist es wichtig, den Kunden auf dem Customer Chair" Platz nehmen zu lassen? Warum sollten Verk�ufer immer ein Drehbuch ...
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Dieses Buch erl�utert, welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgespr�ch zum Einsatz kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukturiert und erfolgreich nutzen. Betrachtet wird der gesamte Ablauf des Gespr�chs: von der gezielten Vorbereitung �ber die Bedarfsanalyse bis hin zum konkreten Verbleib zwischen den Gespr�chspartnern.Die Autoren beantworten au�erdem folgende Fragen: Warum ist es wichtig, den Kunden auf dem Customer Chair" Platz nehmen zu lassen? Warum sollten Verk�ufer immer ein Drehbuch und eine Story haben? Wie wichtig ist das physische Meeting im Vergleich zu online gef�hrten Verkaufsgespr�chen? Und: Wie l�sst sich der Erfolg eines strukturierten Verkaufsgespr�chs messen?Au�erdem: In 17 branchen�bergreifenden Kurzinterviews mit erfolgreichen Vertriebsprofis aus B2B und B2C erfahren Sie, warum Leidenschaft, Transparenz sowie Konzentration so wichtig sind und wie digitale Entwicklungen den Vertrieb bestm�glich unterst�tzen k�nnen.
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