Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, FOM Hochschule f�r Oekonomie & Management gemeinn�tzige GmbH, Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Bedeutung der Verkaufsf�rderung steigt unter Ber�cksichtigung interner und externer Faktoren stetig. Die Verkaufsf�rderung, durch die Unternehmensleitung als kurzfristiges Marketinginstrument zur Umsatzsteigerung eingesetzt, ist hierbei als interner Faktor zu betrachten. Zahlreiche externe Einflussfaktoren, ...
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Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, FOM Hochschule f�r Oekonomie & Management gemeinn�tzige GmbH, Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Bedeutung der Verkaufsf�rderung steigt unter Ber�cksichtigung interner und externer Faktoren stetig. Die Verkaufsf�rderung, durch die Unternehmensleitung als kurzfristiges Marketinginstrument zur Umsatzsteigerung eingesetzt, ist hierbei als interner Faktor zu betrachten. Zahlreiche externe Einflussfaktoren, wie teilweise ges�ttigte und r�ckl�ufige M�rkte, Verk�rzung von Produktlebenszyklen, Austauschbarkeit einzelner Produkte, gestiegene Erwartungshaltungen der Kunden und Informations�berlastungen der Konsumenten durch klassische Werbema�nahmen, erfordern die Entwicklung von Verkaufsf�rderungsinstrumenten. Der zunehmende Wettbewerbsdruck zwischen Unternehmen zwingt diese zu einer erfolgsorientierten und effizienten Kommunikation, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Unternehmen nutzen im Rahmen der externen Kommunikation eine individuelle Kundenansprache. Verkaufsf�rderungskampagnen st�rken Verkaufsaktivit�ten und Kundenaktionen am POS. Der Handel fordert von den Herstellern Unterst�tzung beim Verkauf seiner Produkte. Richtig eingesetzt, leistet die Verkaufsf�rderung einen wichtigen Beitrag zum Marketingerfolg. Die vorliegende Seminararbeit analysiert den Zweck der Verkaufsf�rderung und welche Entscheidungen f�r einen sinnvollen, effektiven Instrumenteneinsatz durch die Kommunikationspolitik getroffen werden m�ssen. Ziel dieser Arbeit ist die Auseinandersetzung mit dem Instrument Verkaufsf�rderung in der Kommunikationspolitik und die theoretische Erarbeitung der einzelnen Planungsphasen f�r eine geeignete Verkaufsf�rderungskampagne. Die Seminararbeit beschr�nkt sich auf Ma�nahmen der herstellerinitiierten Verkaufsf�rderung mit kommunikativem Charakter (Nicht-Preis-Promotions). Gang der Arbeit: Zun�chst soll der Begriff der Verkaufsf�rderung definiert und in d
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