Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacit� de ses ressources et optimiser la �formule du succ�s� g�rer le �Combien� (mesurer et piloter l'intensit� de l'activit� et de la pression commerciale); manager le �Comment� (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs); vendre le �Pourquoi� (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).
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Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacit� de ses ressources et optimiser la �formule du succ�s� g�rer le �Combien� (mesurer et piloter l'intensit� de l'activit� et de la pression commerciale); manager le �Comment� (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs); vendre le �Pourquoi� (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).
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