MATAR LAS VENTAS Volumen IUn proceso de negocios que se crey� inmutable por much�simos a�os, las Ventas, yacen heridas en un mundo dominado por Internet, despu�s de haber sido atacada por el "Escuadr�n de V�boras Mortales" de las Nuevas Ventas. Las ventas tradicionales a gritos le dicen a sus antiguos evangelistas que las salven, que a�n tiene potencial. Pero est� sentenciada.Muchos a�os despu�s de haber sido advertidos, las Ventas tradicionales aun funci�n para algunos casos de retail y de B2B siendo ...
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MATAR LAS VENTAS Volumen IUn proceso de negocios que se crey� inmutable por much�simos a�os, las Ventas, yacen heridas en un mundo dominado por Internet, despu�s de haber sido atacada por el "Escuadr�n de V�boras Mortales" de las Nuevas Ventas. Las ventas tradicionales a gritos le dicen a sus antiguos evangelistas que las salven, que a�n tiene potencial. Pero est� sentenciada.Muchos a�os despu�s de haber sido advertidos, las Ventas tradicionales aun funci�n para algunos casos de retail y de B2B siendo r�pidamente reemplazados por el e-commerce y el Social Selling. Aun hay mucho charlat�n de las ventas que se aferran a lo viejo y tradicionalista y lo hace funcionar pero est�n destinados a adaptarse o desaparecer. Mucha gente durante muchos a�os fue parte de "escuadrones" ya disueltos de ventas y creen que pueden mezclarse sin que nos demos cuenta que ya est�n caducas. Las Ventas Tradicionales y las Ventas Sociales se han enfrentado muchas veces desde la "invenci�n" de la segunda y muchas veces, las primeras salieron vencedoras, pero eso se acab�. La Venta Tradicional esta experimenta patadas de ahogado y desde eso, muchas t�cnicas complementarias se han lanzado o t�cnicas supuestamente nuevas est�n siendo rebautizadas y relanzadas, pero la Venta Social es inevitable. Las personas de negocios son implacables y resilientes y son adictos a la "sangre", por eso en escala, la venta tradicional ha perdido impulso y la venta social llega como la mejor sucesora.Muchos personajes e influenciadores del escenario digital han puesto su grano de arena en la acu�aci�n y fundaci�n de la venta social. Estas personas descubrieron que aunque las ventas tradicionales van a estar vivas mucho m�s tiempo, la inevitabilidad de las ventas sociales las hacen la opci�n m�s viable.Tras constantes abusos de incredulidad, la Venta Social surge y sobrevive su "ni�ez" para convertirse en un adolescente joven y fuerte. La Venta Social est� en busca de adoptantes masivamente, cada vez se hace m�s sofisticada con las redes sociales, especialmente, entre estas �ltimas, con Linkedin. La Venta Social no es una amenaza, es una oportunidad y como oportunidad hay que aprovecharla; pero tambi�n es una t�cnica muy poderosa y por eso, hay que usarla.Cada vez est�n surgiendo m�s medios, m�s canales, m�s plataformas, m�s herramientas, m�s funciones que empoderan a los vendedores sociales y que apalancan la venta social; y, cada vez con sofisticaci�n, la Venta Social terminara ocupando por completo el lugar de la Venta Tradicional. Se enterar�n de todo lo que se "esconde" detr�s de un concepto en apariencia tan simple.
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