In dieser ???berarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. H???ufig sind sie zu ungenau, und der Grund daf???r ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der ???ber Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens m???ssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die ...
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In dieser ???berarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. H???ufig sind sie zu ungenau, und der Grund daf???r ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der ???ber Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens m???ssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens m???ssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich ???berhaupt f???r diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts st???ndig ???berpr???ft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts erm???glichen.
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