MATAR LAS VENTAS Volumen IUn proceso de negocios que se crey??? inmutable por much???simos a???os, las Ventas, yacen heridas en un mundo dominado por Internet, despu???s de haber sido atacada por el "Escuadr???n de V???boras Mortales" de las Nuevas Ventas. Las ventas tradicionales a gritos le dicen a sus antiguos evangelistas que las salven, que a???n tiene potencial. Pero est??? sentenciada.Muchos a???os despu???s de haber sido advertidos, las Ventas tradicionales aun funci???n para algunos casos de retail y de B2B siendo ...
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MATAR LAS VENTAS Volumen IUn proceso de negocios que se crey??? inmutable por much???simos a???os, las Ventas, yacen heridas en un mundo dominado por Internet, despu???s de haber sido atacada por el "Escuadr???n de V???boras Mortales" de las Nuevas Ventas. Las ventas tradicionales a gritos le dicen a sus antiguos evangelistas que las salven, que a???n tiene potencial. Pero est??? sentenciada.Muchos a???os despu???s de haber sido advertidos, las Ventas tradicionales aun funci???n para algunos casos de retail y de B2B siendo r???pidamente reemplazados por el e-commerce y el Social Selling. Aun hay mucho charlat???n de las ventas que se aferran a lo viejo y tradicionalista y lo hace funcionar pero est???n destinados a adaptarse o desaparecer. Mucha gente durante muchos a???os fue parte de "escuadrones" ya disueltos de ventas y creen que pueden mezclarse sin que nos demos cuenta que ya est???n caducas. Las Ventas Tradicionales y las Ventas Sociales se han enfrentado muchas veces desde la "invenci???n" de la segunda y muchas veces, las primeras salieron vencedoras, pero eso se acab???. La Venta Tradicional esta experimenta patadas de ahogado y desde eso, muchas t???cnicas complementarias se han lanzado o t???cnicas supuestamente nuevas est???n siendo rebautizadas y relanzadas, pero la Venta Social es inevitable. Las personas de negocios son implacables y resilientes y son adictos a la "sangre", por eso en escala, la venta tradicional ha perdido impulso y la venta social llega como la mejor sucesora.Muchos personajes e influenciadores del escenario digital han puesto su grano de arena en la acu???aci???n y fundaci???n de la venta social. Estas personas descubrieron que aunque las ventas tradicionales van a estar vivas mucho m???s tiempo, la inevitabilidad de las ventas sociales las hacen la opci???n m???s viable.Tras constantes abusos de incredulidad, la Venta Social surge y sobrevive su "ni???ez" para convertirse en un adolescente joven y fuerte. La Venta Social est??? en busca de adoptantes masivamente, cada vez se hace m???s sofisticada con las redes sociales, especialmente, entre estas ???ltimas, con Linkedin. La Venta Social no es una amenaza, es una oportunidad y como oportunidad hay que aprovecharla; pero tambi???n es una t???cnica muy poderosa y por eso, hay que usarla.Cada vez est???n surgiendo m???s medios, m???s canales, m???s plataformas, m???s herramientas, m???s funciones que empoderan a los vendedores sociales y que apalancan la venta social; y, cada vez con sofisticaci???n, la Venta Social terminara ocupando por completo el lugar de la Venta Tradicional. Se enterar???n de todo lo que se "esconde" detr???s de un concepto en apariencia tan simple.
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