Wesentliche Voraussetzung f???r die Aufrechterhaltung der Wettbewerbsf???higkeit von Automobilherstellern und -h???ndlern ist heute mehr denn je eine detaillierte Kenntnis ???ber Einflu???gr??????en und Bestimmungsgr???nde des Kaufverhaltens von Automobilk???ufern. W???hrend in der Vergangenheit zumeist auf die Produktmerkmale eines Autos zur Verhaltenserkl???rung der K???ufer zur???ckgegriffen wurde, kn???pft die Arbeit an dieser Stelle an und entwickelt mit R???ckgriff auf verhaltenswissenschaftliche und informations?? ...
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Wesentliche Voraussetzung f???r die Aufrechterhaltung der Wettbewerbsf???higkeit von Automobilherstellern und -h???ndlern ist heute mehr denn je eine detaillierte Kenntnis ???ber Einflu???gr??????en und Bestimmungsgr???nde des Kaufverhaltens von Automobilk???ufern. W???hrend in der Vergangenheit zumeist auf die Produktmerkmale eines Autos zur Verhaltenserkl???rung der K???ufer zur???ckgegriffen wurde, kn???pft die Arbeit an dieser Stelle an und entwickelt mit R???ckgriff auf verhaltenswissenschaftliche und informations???konomische Theorien ein umfassendes Erkl???rungsmodell der Automobil-Kaufentscheidung. Mittels eines kausalanalytischen Untersuchungsdesigns wird der Automobilkauf dabei nicht nur unter reinen Produktaspekten analysiert, sondern es wird auch dargestellt, welchen Einflu??? z.B. der Autoh???ndler und die Pers???nlichkeit des Konsumenten sowie unterschiedliche Informationsquellen auf die Markenwahl haben. Die Antworten auf diese und andere im Rahmen der Untersuchung aufgeworfene Fragen liefern neue Einsichten in Struktur und Ablauf des Automobil-Kaufentscheidungsprozesses und damit wertvolle Hinweise f???r eine marktorientierte Unternehmensf???hrung von Automobilherstellern und -h???ndlern.
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