Dieses Buch erl???utert, welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgespr???ch zum Einsatz kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukturiert und erfolgreich nutzen. Betrachtet wird der gesamte Ablauf des Gespr???chs: von der gezielten Vorbereitung ???ber die Bedarfsanalyse bis hin zum konkreten Verbleib zwischen den Gespr???chspartnern.Die Autoren beantworten au???erdem folgende Fragen: Warum ist es wichtig, den Kunden auf dem Customer Chair" Platz nehmen zu lassen? Warum sollten Verk???ufer immer ein Drehbuch ...
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Dieses Buch erl???utert, welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgespr???ch zum Einsatz kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukturiert und erfolgreich nutzen. Betrachtet wird der gesamte Ablauf des Gespr???chs: von der gezielten Vorbereitung ???ber die Bedarfsanalyse bis hin zum konkreten Verbleib zwischen den Gespr???chspartnern.Die Autoren beantworten au???erdem folgende Fragen: Warum ist es wichtig, den Kunden auf dem Customer Chair" Platz nehmen zu lassen? Warum sollten Verk???ufer immer ein Drehbuch und eine Story haben? Wie wichtig ist das physische Meeting im Vergleich zu online gef???hrten Verkaufsgespr???chen? Und: Wie l???sst sich der Erfolg eines strukturierten Verkaufsgespr???chs messen?Au???erdem: In 17 branchen???bergreifenden Kurzinterviews mit erfolgreichen Vertriebsprofis aus B2B und B2C erfahren Sie, warum Leidenschaft, Transparenz sowie Konzentration so wichtig sind und wie digitale Entwicklungen den Vertrieb bestm???glich unterst???tzen k???nnen.
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