Ce livre s'int???resse ??? l'???tude des effets des ???motions n???gatives en persuasion. Plus particuli???rement, nous testons les effets de la peur, de la culpabilit??? et de la honte dans un contexte de lutte contre l'abus d'alcool chez les jeunes fran???ais. Les r???sultats montrent que la peur, la honte et la culpabilit???, introduits dans des messages persuasifs, motivent les comportements adaptatifs et aident les personnes ??? s'engager dans des processus de contr???le du danger. L'???tude montre aussi que le sc?? ...
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Ce livre s'int???resse ??? l'???tude des effets des ???motions n???gatives en persuasion. Plus particuli???rement, nous testons les effets de la peur, de la culpabilit??? et de la honte dans un contexte de lutte contre l'abus d'alcool chez les jeunes fran???ais. Les r???sultats montrent que la peur, la honte et la culpabilit???, introduits dans des messages persuasifs, motivent les comportements adaptatifs et aident les personnes ??? s'engager dans des processus de contr???le du danger. L'???tude montre aussi que le sc???nario faisant appel a la honte est le plus persuasif. Ce travail souligne par ailleurs le r???le mod???rateur important d'une variable personnelle, ??? savoir la recherche de sensations et met en avant les ???l???ments qui devraient ???tre pris en compte lors de l'???laboration de messages persuasifs faisant appel aux ???motions n???gatives.
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