Aunque la transformaci???n digital es un movimiento global con incidencia en lo comercial que utiliza la tecnolog???a para mejorar radicalmente el rendimiento o el alcance de las ventas, la tecnolog???a por s??? sola no es la soluci???n.Sin duda hemos aprendido que la transformaci???n digital es un movimiento que avanza sin un mapa universal para guiar a las ventas a trav???s de pasajes probados y productivos. Esto deja a las organizaciones que persiguen el cambio desde un enfoque conocido y seguro que se correlaciona con ...
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Aunque la transformaci???n digital es un movimiento global con incidencia en lo comercial que utiliza la tecnolog???a para mejorar radicalmente el rendimiento o el alcance de las ventas, la tecnolog???a por s??? sola no es la soluci???n.Sin duda hemos aprendido que la transformaci???n digital es un movimiento que avanza sin un mapa universal para guiar a las ventas a trav???s de pasajes probados y productivos. Esto deja a las organizaciones que persiguen el cambio desde un enfoque conocido y seguro que se correlaciona con las pr???cticas donde se evidencian los "negocios como de costumbre". Operar dentro de los l???mites de los paradigmas tradicionales sin prop???sito o visi???n eventualmente desaf???a la direcci???n, la capacidad y la agilidad para prosperar en una econom???a digital.Al entrar en contacto de forma constante con los individuos que ayudan a impulsar la transformaci???n digital (quienes son llamados "agentes de cambio"), se han identificado una serie de patrones, componentes y procesos que forman una base s???lida para el cambio. Se han organizado estos elementos en seis etapas distintas que caracterizan las organizaciones seg???n su "momentum" de Trasformaci???n Digital:1. LOS NEGOCIOS (Y LAS VENTAS) COMO DE COSTUMBRE2. LAS VENTAS PRESENTES Y ACTIVAS3. LAS VENTAS FORMALIZADAS4. LAS VENTAS ESTRATEGICAS5. LAS VENTAS CONVERGIDAS6. LA VENTA INNOVADORA Y ADAPTATIVA
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