Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Pr???sentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann. In Software-Pr???sentationen oder Workshops liegen die Vorstellungen von Kunden und Wirklichkeit, die durch Softwareanbieter geliefert werden, oft weit auseinander. Schlechte Vorbereitung, fehlende Daten und das zu geringe Eingehen auf die Kundenanforderungen f???hrt besonders in Hochkonjunkturzeiten der IT-Branche zu negativen Kundenerfahrungen. ...
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Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Pr???sentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann. In Software-Pr???sentationen oder Workshops liegen die Vorstellungen von Kunden und Wirklichkeit, die durch Softwareanbieter geliefert werden, oft weit auseinander. Schlechte Vorbereitung, fehlende Daten und das zu geringe Eingehen auf die Kundenanforderungen f???hrt besonders in Hochkonjunkturzeiten der IT-Branche zu negativen Kundenerfahrungen. Softwareanbieter, die bereit sind, die Prozesse in diesem Bereich zu optimieren, k???nnen deren Erfolgsquote in Bezug auf gewonnene Auftr???ge und durchgef???hrte Pr???sentationen drastisch erh???hen.
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