La relation coop???rative entre les acteurs du canal marketing devient de plus en plus importante pour les entreprises de distribution et les gestionnaires. Les facteurs de l'environnement bouleversent les strat???gies et les organisations des acteurs du canal. Le but de cette etude est triple. Premi???rement, il vise ??? mieux conna???tre les relations actuelles du partenaire, les formes de coop???ration efficace, ??? assurer la p???rennit??? et le d???veloppement. Deuxi???mement, elle permet de mieux comprendre la ...
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La relation coop???rative entre les acteurs du canal marketing devient de plus en plus importante pour les entreprises de distribution et les gestionnaires. Les facteurs de l'environnement bouleversent les strat???gies et les organisations des acteurs du canal. Le but de cette etude est triple. Premi???rement, il vise ??? mieux conna???tre les relations actuelles du partenaire, les formes de coop???ration efficace, ??? assurer la p???rennit??? et le d???veloppement. Deuxi???mement, elle permet de mieux comprendre la relation entre les acteurs et d'identifier les facteurs qui ont un impact sur le processus de d???veloppement de la relation coop???rative. Troisi???mement, elle explore le processus de d???veloppement de la relation coop???rative entre les producteurs et les distributeurs dans le contexte du Vietnam. Les r???sultats ont montr??? que les facteurs du d???veloppement de la relation coop???rative entre les acteurs du canal marketing de produits de grande consommation au Vietnam sont la confiance, l'engagement, l'interd???pendance, la communication et la relation interpersonnelle.
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