Im Zeichen sich zunehmend profilierender Marketingkonzeptionen von Her- steller- und Handelsunternehmungen in den unterschiedlichsten Wirtschafts- zweigen r???ckt neuerdings die Frage nach abgestimmter oder sogar gemein- samer Marketingplanung von Industrie und Handel in den Mittelpunkt absatzwirtschaftlicher Auseinandersetzungen. Immer h???ufiger kommt es n???mlich vor, da??? die von industriellen Herstellern konzipierten und den Absatzmittlerorganisationen pr???sentierten Marketingma???nahmen nicht die Zustimmung und ...
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Im Zeichen sich zunehmend profilierender Marketingkonzeptionen von Her- steller- und Handelsunternehmungen in den unterschiedlichsten Wirtschafts- zweigen r???ckt neuerdings die Frage nach abgestimmter oder sogar gemein- samer Marketingplanung von Industrie und Handel in den Mittelpunkt absatzwirtschaftlicher Auseinandersetzungen. Immer h???ufiger kommt es n???mlich vor, da??? die von industriellen Herstellern konzipierten und den Absatzmittlerorganisationen pr???sentierten Marketingma???nahmen nicht die Zustimmung und Unterst???tzung des Partners im Absatzkanal finden. Das Bem???hen um eine kooperative L???sung dieser Probleme st??????t dabei oft auf un???berwindbar erscheinende Barrieren: Zwischen den Unternehmungen bestehen die verschiedenartigsten Konflikte, welche eine Einigung auf gemeinsame Programme behindern. Konflikt???re Auspr???gungen des Verh???ltnisses zwischen Hersteller- und Handelsunternehmen, deren Erscheinungsformen, Ursachen und tlberwin- dungsm???glichkeiten sind der Gegenstand der vorliegenden Arbeit. Ziel die- ser Untersuchung ist es, die wichtigsten Ursachen vertikaler Konflikte in Absatzkan???len aufzudecken und im Rahmen eines kooperativen Marketing Ansatzpunkte zu deren Beseitigung bzw. deren Handhabung aufzuzeigen. Die Ausf???hrungen zum Konfliktmanagement m???gen dabei als Empfehlungen aufgefa???t werden, die sich anstatt an Zielsetzungen nur einer der beteiligten Parteien an der Erhaltung einer f???r beide Parteien bedeutsamen dauerhaf- ten Zusammenarbeit im Sinne des sog. Anreiz-Beitrags-Gleichgewichts orientieren. Ich m???chte an dieser Stelle Dankesworte an jene sagen, die mit dieser Arbeit mittelbar oder unmittelbar befa???t waren. Mein besonderer Dank geb???hrt Herrn Professor Dr. Heribert Meffert, der diese Arbeit anregte, sie w???hrend der Entstehungdurch vielseiti e Hinweise f???rderte und mit ???konomischem Augenma??? meine Aufmerksamkeit immer wieder auf reale Bez???ge lenkte.
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