Keiner mag die Kaltakquise. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Business-Kunden. Stellt sich die Frage: Wie kann der telefonische Erstkontakt authentisch, einfach und ???berdurchschnittlich erfolgreich gelingen? Mehr noch: Wie kann die Telefonakquise sogar Spa??? machen - Ihnen und dem Kunden? Die Antwort liefert dieses Buch. Der Autor zeigt darin nicht nur, WAS es zu tun gilt, sondern vor allem auch: WIE genau. Kurz, pr???gnant, relevant - mit vielen 1:1- Beispielen aus der Praxis f???r die ...
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Keiner mag die Kaltakquise. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Business-Kunden. Stellt sich die Frage: Wie kann der telefonische Erstkontakt authentisch, einfach und ???berdurchschnittlich erfolgreich gelingen? Mehr noch: Wie kann die Telefonakquise sogar Spa??? machen - Ihnen und dem Kunden? Die Antwort liefert dieses Buch. Der Autor zeigt darin nicht nur, WAS es zu tun gilt, sondern vor allem auch: WIE genau. Kurz, pr???gnant, relevant - mit vielen 1:1- Beispielen aus der Praxis f???r die Praxis. Aus dem Inhalt: Hei???start: Akquise-Telefonate live Kaltakquise: Schluss mit Schema F Vorbereitung: Darauf sollten Sie achten Wie Sie das Vorzimmer erobern So gewinnen Sie den Entscheider "Deutschlands Top-Trainer, Tim Taxis, ist etwas gelungen, was es schon lange nicht mehr gab: wirklich neue Ans???tze in der Kaltakquise zu entwickeln. Diese Ans???tze sind dabei so effektiv, dass sie in der Praxis wie selbstverst???ndlich umsetzbar sind." Christian Petschik, Vice President Sales, arvato AG - ein Bertelsmann Unternehmen
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