Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Losungen gelten besondere Anforderungen an den Verkaufer. Die Autoren liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte fur den erfolgreichen Vertriebsprozess im System- und Losungsvertrieb. Der Leser erfahrt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgesprach geschickt fuhrt, ein Angebot aufbaut, was bei einer Prasentation zu beachten ist und vieles mehr. Mit praktischen Beispielen, Schaubildern und Checklisten.
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Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Losungen gelten besondere Anforderungen an den Verkaufer. Die Autoren liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte fur den erfolgreichen Vertriebsprozess im System- und Losungsvertrieb. Der Leser erfahrt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgesprach geschickt fuhrt, ein Angebot aufbaut, was bei einer Prasentation zu beachten ist und vieles mehr. Mit praktischen Beispielen, Schaubildern und Checklisten.
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