Die in den letzten Jahren zunehmend st???rker gewordene Konkurrenz- t???tigkeit wie auch die auftretende S???ttigung in verschiedenen Markt- bereichen der Industrie veranlassen die Unternehmen dazu, von einer . seither verfolgten Produktionsorientierung zu einer Marktorientierung ???berzugehen. Die Notwendigkeit des "M arketing", das schon seit lan- gem in der Konsum- und Gebrauchsg???terindustrie betrieben wird, hat auch in der Investitionsg???terindustrie einen Wandel in der Inf- m ationsbeschaffung bewirkt; d. h. da??? ...
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Die in den letzten Jahren zunehmend st???rker gewordene Konkurrenz- t???tigkeit wie auch die auftretende S???ttigung in verschiedenen Markt- bereichen der Industrie veranlassen die Unternehmen dazu, von einer . seither verfolgten Produktionsorientierung zu einer Marktorientierung ???berzugehen. Die Notwendigkeit des "M arketing", das schon seit lan- gem in der Konsum- und Gebrauchsg???terindustrie betrieben wird, hat auch in der Investitionsg???terindustrie einen Wandel in der Inf- m ationsbeschaffung bewirkt; d. h. da??? der Hersteller bei Planungen neuer Produkte ???ber das Marktgeschehen in Form von Marktanalysen und Marktprognosen informiert sein mu???, um Marktl???cken und noch unges???ttigte Bedarfe erkennen zu k???nnen. Die unterschiedlichen Umsatz- und Gewinnentwicklungen verschiedener Unternehmen des Maschinenbaues zeigen, da??? es vielen Unternehmen bisher noch nicht gelungen ist, rechtzeitig ihr Produktionsprogramm den ver???nderten Marktsituationen anzupassen [1] - Mehrere zum Teil parallel verlaufende Tendenzen machen es heute auch in der Investitionsg???terindustrie erforderlich, neue Produkte systematisch zu planen und zu entwickeln. Es sind haupts???chlich [2J - die zunehmende Dynamik der wirtschaftlichen und techno- logischen Faktoren, - der Wandel von der Einzel- zur Serienproduktion, durch den ein kundenabh???ngiger Auftrag an die Entwicklung und Konstruktion entf???llt sowie - die sehr stark gestiegenen Entwicklungskosten. - 2 - Insbesondere f???r die Situation der Unternehmen in der Investitions- g???terindustrie sind diese drei Tendenzen heute kennzeichnend.
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