Dieses Buch ist ein praktischer Wegweiser zur digitalen Transformation von Vertriebsorganisationen. In 21 Schritten vermittelt es einen ???berblick ???ber den State of the Art von Technologien und digitalen Vertriebstools und schafft ein Verst???ndnis daf???r, worum es bei der Digitalisierung des Vertriebs wirklich geht. Der prim???re Treiber der Digitalisierung ist der moderne Kunde, und ihn gilt es, in der gesamten Vertriebsstrategie stets im Blick zu haben. Der alleinige Einsatz von Technologien und die reine ...
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Dieses Buch ist ein praktischer Wegweiser zur digitalen Transformation von Vertriebsorganisationen. In 21 Schritten vermittelt es einen ???berblick ???ber den State of the Art von Technologien und digitalen Vertriebstools und schafft ein Verst???ndnis daf???r, worum es bei der Digitalisierung des Vertriebs wirklich geht. Der prim???re Treiber der Digitalisierung ist der moderne Kunde, und ihn gilt es, in der gesamten Vertriebsstrategie stets im Blick zu haben. Der alleinige Einsatz von Technologien und die reine Digitalisierung von Prozessen reichen nicht aus, um eine Organisation f???r die Herausforderungen der modernen Gesch???ftswelt fit zu machen. S???mtliche Tools und Prozesse von der Positionierung bis hin zum Kundenmanagement werden in diesem Buch detailliert erl???utert und anhand konkreter Beispiele veranschaulicht. Was leisten Chatbots, wof???r eignen sich Virtual und Augmented Reality und was bringt Rapid Prototyping? Welche Vertriebst???tigkeiten k???nnen durch Digitalisierung konkret unterst???tzt werden? Auf diese und viele weitere Fragen liefert die Autorin Antworten und zeigt damit auf, wie Vertriebsverantwortliche sich f???r die Zukunft fit machen. Mit konkreten Tipps und zahlreichen Umsetzungshilfen.
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