Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung: Analyse, Zusammenh?nge und Regelentwicklung f?r einen verantwortungsbewussten Umgang
Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung: Analyse, Zusammenh?nge und Regelentwicklung f?r einen verantwortungsbewussten Umgang
Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen: Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenh???nge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erkl???rt sie f???r diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden k???nnen.
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Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen: Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenh???nge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erkl???rt sie f???r diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden k???nnen.
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