Neulich in Deutschland: Der Key Account Manager Max Muller bekommt von seinem Chef den Auftrag, einen Key Account Plan fur einen wichtigen, strategischen Kunden des Unternehmens zu erstellen. Soll er jetzt schnell eine PowerPoint Prasentation zusammenzimmern und beim Chef prasentieren, damit dieser wieder Ruhe gibt? Ist ein Key Account Plan uberhaupt eine Prasentation oder doch ein echtes Werkzeug? Wenn es ein Werkzeug ist, was zeichnet dann einen guten Key Account Plan eigentlich aus? Wie musste so ein Key Account Plan ...
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Neulich in Deutschland: Der Key Account Manager Max Muller bekommt von seinem Chef den Auftrag, einen Key Account Plan fur einen wichtigen, strategischen Kunden des Unternehmens zu erstellen. Soll er jetzt schnell eine PowerPoint Prasentation zusammenzimmern und beim Chef prasentieren, damit dieser wieder Ruhe gibt? Ist ein Key Account Plan uberhaupt eine Prasentation oder doch ein echtes Werkzeug? Wenn es ein Werkzeug ist, was zeichnet dann einen guten Key Account Plan eigentlich aus? Wie musste so ein Key Account Plan eigentlich strukturiert sein? Soll der Key Account Manager den Plan alleine erstellen? Gerade als ihm alle diese Fragen durch den Kopf gehen, stosst er im Internet auf eine interessante Studie. Laut dieser Studie nutzen nur 20% der Key Account Manager den Plan als echtes Werkzeug, aber genau diese 20% haben im Krisenjahr 2008/2009 besser abgeschnitten als ihre Wettbewerber. Die letzte Aussage aus der Studie lasst unseren Max Muller aufhorchen und er beschliesst keine blosse Prasentation zu erstellen, sondern fur sich selber den grossten Nutzen aus dem Account Plan zu ziehen, in dem er diesen als echtes Werkzeug anwendet. Wenn es Ihnen so wie unserem Max Muller geht, dann ist dieses Buch genau richtig. Dieses Buch unterstutzt Sie dabei, einen Key Account Plan professionell zu strukturieren und zu erarbeiten. Wenn Sie bereits einen Account Plan erstellt haben, so konnen Sie das Buch auch nutzen, um diesen auf Herz und Nieren zu uberprufen. Das Buch ist so konzipiert, dass Sie die Theorie" gleich in die Praxis umsetzen konnen."
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