Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertsch???tzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren L???sungen gewinnen k???nnen. Schritt f???r Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskan???le Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein pr???zises Angebot zu unterbreiten. Sie ...
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Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertsch???tzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren L???sungen gewinnen k???nnen. Schritt f???r Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskan???le Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein pr???zises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich ???berzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lekt???re f???r alle, die mit ihrer Gesch???ftsidee Auftr???ge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone f???hren wollen. Jetzt in der 2. Auflage! "Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu ???berdenken." Mittelstand Kompakt
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