Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Unternehmensf�hrung, Management, Organisation, Note: 1,0, Westf�lische Hochschule Gelsenkirchen, Bocholt, Recklinghausen, Sprache: Deutsch, Abstract: F�r die meisten Unternehmen ist es, angesichts der aktuellen wirtschaftlichen Lage, unabdingbar, eine genaue und detaillierte Erfassung und Einordnung der Kunden vorzunehmen. Dabei werden potenzielle Neukunden wie die Struktur der Bestandskunden in den Fokus ger�ckt. Aus Sicht der Unternehmung ist es wichtig die ...
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Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Unternehmensf�hrung, Management, Organisation, Note: 1,0, Westf�lische Hochschule Gelsenkirchen, Bocholt, Recklinghausen, Sprache: Deutsch, Abstract: F�r die meisten Unternehmen ist es, angesichts der aktuellen wirtschaftlichen Lage, unabdingbar, eine genaue und detaillierte Erfassung und Einordnung der Kunden vorzunehmen. Dabei werden potenzielle Neukunden wie die Struktur der Bestandskunden in den Fokus ger�ckt. Aus Sicht der Unternehmung ist es wichtig die Kundenstrukturen genau zu kennen und abgrenzen zu k�nnen. Nur so k�nnen die Ressourcen gewinnbringend im Kundenmanagement allokiert werden. Insbesondere im B2C-Bereich (Business to Customer) ist es von zentraler Bedeutung f�r ein Unternehmen, die Kunden zu kennen und richtig einteilen zu k�nnen.
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