Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 1,0, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Sprache: Deutsch, Abstract: Vertrieb und Verkauf sind heutzutage f�r den Erfolg eines Unternehmens unentbehrlich. Mit dieser zunehmenden Bedeutung des Vertriebes steigt ebenfalls der Bedarf an motivierten Mitarbeitern. Auch wenn nach Meinung einiger F�hrungskr�fte sich die Vertriebsmitarbeiter am ehesten mit Geld zu H�chstleistungen beeinflussen lassen, sind sich die Experten einig, dass nicht nur das ...
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Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 1,0, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Sprache: Deutsch, Abstract: Vertrieb und Verkauf sind heutzutage f�r den Erfolg eines Unternehmens unentbehrlich. Mit dieser zunehmenden Bedeutung des Vertriebes steigt ebenfalls der Bedarf an motivierten Mitarbeitern. Auch wenn nach Meinung einiger F�hrungskr�fte sich die Vertriebsmitarbeiter am ehesten mit Geld zu H�chstleistungen beeinflussen lassen, sind sich die Experten einig, dass nicht nur das Gehalt bei der Motivation eine Rolle spielt. Die Unternehmen m�ssen demnach in der Lage sein mit monet�ren und nicht monet�ren Anreizen ihr Personal richtig und dauerhaft zu motivieren. Die Vielf�ltigkeit der Incentives und der heutige Boom von professionellen Incentive-Agenturen machen es f�r Arbeitgeber allerdings schwer, das Richtige zu finden. Der Unternehmer muss in der Lage sein sich im Formenreichtum der Motivationsanreize zurechtzufinden und dabei das Rahmenbudget nicht aus den Augen zu verlieren. Ein beliebtes Mittel, um das Vertriebspersonal aus seinem Arbeitsalltag zu locken und zu h�herer Leistung anzutreiben sind Verkaufswettbewerbe. Gekoppelt mit einzigartigen Incentives sind sie sehr gut geeignet, um den Umsatz und die Motivation anzukurbeln.
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